“ACQUISIZIONE 2.0 Strategie e strumenti per costruire un metodo concreto di ricerca e acquisizione”
PROGRAMMA DELL’EVENTO
14:15 Accrediti
14:30 – 14:45: Benvenuto da Casa.it
14:45 – 16:00: I parte Workshop con Gian Luigi Sarzano
16:00 – 16:15: Pausa caffè
16:15 – 17.30: II parte Workshop con Gian Luigi Sarzano
Argomenti Workshop Gian Luigi Sarzano:
Strategie e strumenti per costruire un metodo concreto di ricerca e acquisizione
– Ricerca e Acquisizione come pilastri dell’attività dell’Agente Immobiliare
– Gli strumenti e le best practices di supporto all’acquisizione
– I nuovi canali di ricerca: come usare il web in acquisizione
– La reputazione, l’avviamento e il valore nel tempo: acquisire attraverso l’immagine e il passaparola, la web&social reputation
– La preparazione e l’organizzazione dell’appuntamento di acquisizione: dalla telefonata all’incontro
– L’incarico in esclusiva come vantaggio per il Cliente
– Tempi e modi per la gestione dell’incarico: la definizione del prezzo, la relazione col cliente, il rinnovo
– Elementi di neuromarketing, leve motivazionali