Proptech e Vendite Immobiliari

Tra le diverse fasi del ciclo di vita immobiliare investite dalla trasformazione digitale, il marketing e le vendite sono quelle in cui il Proptech esprime appieno il suo potenziale innovativo.
L’applicazione di intelligenza artificiale, big data analysis, tecnologie algorithm-based e realtà virtuale al marketing immobiliare abilita la realizzazione di campagne mirate con estrema precisione ridefinendo i modelli di engagement. Non solo: planimetrie tridimensionali, visite virtuali e accesso immediato a dati e informazioni offrono esperienze di acquisto inedite e costruite intorno alle esigenze del consumatore immobiliare che, abituato ai paradigmi dei social e della rete, esige risposte istantanee e relazioni improntate a fiducia e trasparenza.
Si trasformano radicalmente, grazie alla digitalizzazione, anche logiche organizzative e catena del valore del processo di vendita. L’affermazione di agenzie ibride e instant buyer introduce modelli di business innovativi che abbattono i tempi di permanenza sul mercato, offrono nuove policy sulle commissioni, garantiscono valutazioni precisissime dell’immobile e consentono il monitoraggio di tutte le fasi del processo sia all’acquirente che al venditore.
Sono questi i temi del convegno, che integrando le competenze e le testimonianze dei nuovi operatori evidenzia obiettivi, risultati e prospettive della rivoluzione digitale nel marketing immobiliare.

08:45

Registrazione dei partecipanti

09:10

APERTURA DEI LAVORI DEL POMERIGGIO A CURA DEL COORDINATORE

Giorgio Lonardi, Giornalista

09:15

ESIGENZE E ASPETTATIVE DEL CONSUMATORE IMMOBILIARE

• L’impatto del digitale sui modelli di “consumo immobiliare”
• Il ruolo di tecnologie e modelli innovativi nell’engagement del consumatore immobiliare
• Velocità, trasparenza e accessibilità: i paradigmi della rete come requisiti di domanda e offerta immobiliare
• La ridefinizione digitale del processo decisionale ed esperienziale
• L’integrazione di canale digitale e relazione fisica per soddisfare esigenze e valori
  dell’interlocutore
• La tecnologia, un’alleata preziosa per la tutela e la crescita professionale degli intermediari

Paola Caniglia, Head of Retail Business Unit BVA DOXA

09:45

LA TRASFORMAZIONE DIGITALE DEL PROCESSO COMMERCIALE

• Le opportunità del digitale per soddisfare le esigenze di chi compra casa
• La definizione di una piattaforma per la gestione unitaria di annunci e campagne
• I social e i canali di comunicazione fisici e digitali
• I big data per raggiungere gli obiettivi di mercato attraverso la segmentazione e intercettazione della domanda
• La raccolta e la gestione delle informazioni per il monitoraggio delle performance di agenzia
• Gli effetti della gestione digitale sui dati di vendita
• Scaletta da confermare

Gabriele Polito, Fund Manager INVESTIRE SGR

10:15

L’AGENZIA IMMOBILIARE IBRIDA TRA INNOVAZIONE TECNOLOGICA E COMPETENZA UMANA

• L’agenzia ibrida per garantire innovazione, risparmio e trasparenza nel processo di vendita
• immobiliare
• La creazione di piattaforme evolute per garantire l’accessibilità a tutte le informazioni
• Lo sviluppo delle tecnologie a supporto delle vendite e la centralizzazione dei processi
• di gestione
• L’impatto della riduzione dei costi fissi sul pricing dei servizi
• L’efficienza dei servizi digitali e della dematerializzazione per offrire un’esperienza semplice e che faccia risparmiare tempo

Fabio Marra, Founder HOMEPAL

10:45

LA REALTÀ VIRTUALE PER TRASFORMARE IL MARKETING IMMOBILIARE

• Le tecnologie immersive per garantire trasparenza e ottenere la fiducia del consumatore
• La visita virtuale: uno strumento per battere la concorrenza digitale e consolidare le quote
  di mercato
• L’utilizzo della realtà virtuale per rimettere al centro il valore della consulenza
• Esperienze di utilizzo della visita virtuale

Edoardo Ribichesu, Co Founder REALISTI.CO

11:15

Coffee break

11:30

DRONI E INTELLIGENZA ARTIFICIALE PER VENDERE, MONITORARE E VALORIZZARE IL PATRIMONIO IMMOBILIARE

• I droni per valorizzare gli asset e il contesto circostante
• I video realizzati con i droni e l’intelligenza artificiale: un binomio vincente
• L’intelligenza artificiale: il modo più efficace per individuare il cliente ideale per noi
  e inviargli l’annuncio ideale per lui
• La grafica a mosaico per massimizzare il potenziale delle riprese con drone su Instagram e i social
• La sincronizzazione dei modelli in 3D con il drone: il virtuale diventa reale

Simone Russo, Ceo & Founder IMMODRONE

12:00

BIG DATA E LOCATION INTELLIGENCE PER LA TRASPARENZA DELLE VALUTAZIONI IMMOBILIARI

• Il ruolo degli strumenti di valutazione nel processo di decisione immobiliare
• L’utilizzo della Valutazione Immobiliare Automatica per un approccio comparativo al mercato
• Le dinamiche di funzionamento della Valutazione Immobiliare Automatica
• La profilazione qualitativa degli immobili in base a caratteristiche, contesto geografico e socio-economico
• L’elaborazione di Big Data geografici con Machine Learning e AI per apportare trasparenza alle valutazioni immobiliari

Simone Gadenz, Co-fondatore e Amministratore Delegato REALITYCS

12:30

DALL’AGENZIA DIGITALE ALL’INSTANT BUYING: NUOVI MODELLI DI VENDITA IMMOBILIARE

• Vendere casa, subito: le dinamiche di funzionamento e la value proposition dell’Instant Buyer
• Cambiare il modo di vendere casa attraverso un sistema tecnologico di valutazione istantanea
• La semplificazione del processo di compravendita dell’immobile per abbattere i tempi di vendita
• Il rapporto tra instant buyer e agenzie immobiliari

Victor Ranieri, Country Manager CASAVO

13:00

Sintesi e chiusura dei lavori a cura del Coordinatore