Prende il via Elekta, struttura verticale che individua, analizza, valorizza e porta al mercato operazioni immobiliari ancor prima della loro realizzazione, integrando in unico modello competenze di scouting, analisi predittiva, due diligence, finanza, marketing esperienziale e commercializzazione.
Guidata da Mirko Frigerio, che ricopre il ruolo di direttore generale, Elekta presidia ogni fase del processo, dallo scouting al closing, grazie a strumenti e competenze specialistiche che le consentono di ridurre il rischio industriale, commerciale e finanziario delle operazioni, di massimizzare i ritorni e offrire agli acquirenti (investitori, società di costruzioni e di sviluppo immobiliare, privati in cerca di un’abitazione) soluzioni concrete e affidabili.
Alla base dell’approccio di Elekta c’è una logica di reverse engineering: si parte dall’analisi della domanda del mercato per poi verificare la sostenibilità economica dell’operazione e solo successivamente definire la struttura finanziaria; in questo modo è possibile individuare operazioni solide, riducendo i rischi sia per gli operatori, sia per gli investitori.
L’analisi preliminare viene condotta con il supporto di OnBild, un software proprietario in grado di processare oltre 3.500 operazioni al mese, incrociando dati immobiliari, territoriali, socioeconomici, demografici, infrastrutturali e ambientali. Questo sistema permette, ben prima di avviare le verifiche tecniche, legali e societarie, di valutare concretamente se il mercato di riferimento può assorbire l’operazione.
Anche nella fase commerciale la tecnologia gioca un ruolo fondamentale: Elekta ha infatti realizzato – e ne detiene il brevetto – la Experience room, una sala immersiva nella quale presentare, in scala 1:1, sia progetti immobiliari in fase di fundraising, sia complessi residenziali ai clienti finali. Grazie all’Experience Room, l‘investitore istituzionale può ottimizzare i tempi, visitando virtualmente e contemporaneamente più cantieri anche geograficamente distanti fra loro; lo sviluppatore è invece in grado di accelerare la prevendita e ridurre il rischio commerciale del cantiere, mentre il cliente finale non solo può valutare meglio spazi e ingombri della propria nuova casa prima ancora dell’inizio dei lavori di costruzione, ma anche personalizzarne ogni dettaglio con il supporto della materioteca presente nell’Experience room.
Elekta punta su una serie di partnership strategiche: ha una collaborazione con Immobiliare.it Insights per i big data con i quali opera il software proprietario OnBild, si avvale del supporto dello studio legale La Scala per le attività di M&A e la contrattualistica e sta siglando accordi con una importante banca italiana per lo sviluppo di veicoli di cartolarizzazione immobiliare e con due delle principali società internazionali di consulenza per la strutturazione delle operazioni.
“Spesso un NPL immobiliare nasce da business plan errati, dati incompleti o da una lettura non corretta del mercato. Elekta nasce per prevenire queste criticità, costruendo prodotti misurabili, sostenibili e finanziariamente solidi già in fase di sviluppo”, dichiara Mirko Frigerio, Direttore Generale di Elekta. “Questa impostazione si riflette nei primi progetti di cartolarizzazione immobiliare che abbiamo in pipeline, fra i quali uno volto alla riqualificazione delle grandi proprietà per adattarle alle nuove esigenze abitative, oltre a quelli dedicati alle nude proprietà e ai principali laghi italiani. Abbiamo l’ambizione di innovare il settore del real estate, puntando nei prossimi anni a consolidare la nostra presenza nei principali mercati italiani.”
Mirko Frigerio, già founder e Vicepresidente Esecutivo di NPLS RE Solutions (oggi Rina Prime) e Presidente di Rescue S.r.l., società partecipata da Wikicasa, è affiancato da Giuseppe Frigerio, già Founder di OnBild e creatore dell’algoritmo predittivo, da oltre venticinque attivo nell’advisory immobiliare, e da Antonio Nespolino, imprenditore e fondatore di numerose iniziative di successo fra le quali il brand “Il Muratore Bergamasco”, al quale si deve l’intuizione originaria del modello della Experience Room.
